Obwohl Immobilien des gehobenen Sektors oftmals durch ihre zahlreichen Extras und Besonderheiten hinsichtlich Architektur, Ausstattungsmerkmalen und Lage überzeugen, gilt es bei deren Vermarktung dennoch einige Besonderheiten zu beachten. So ist es vor allem eine anspruchsvolle Klientel, die Objekte fernab der puren Funktionalität sucht, die das Vermarkten von Luxusimmobilien so herausfordernd macht. Wer eine Luxusimmobilie erfolgreich verkaufen möchte, sollte sich daher an einen seriösen und kompetenten Immobilienmakler wenden, der besonders in diesem Segment einiges an Erfahrung und Know-how mitbringt. Dessen Beauftragung findet dabei durch die Unterzeichnung eines entsprechenden Maklervertrages statt. Gerade im hochpreisigen Immobiliensegment der Luxusimmobilien sollte hierzu ein qualifizierter Alleinauftrag gewählt werden. Mit diesen kann man als Eigentümer auf die vollen Kapazitäten und Leistungsumfang des Maklers setzen. Dieser wiederum kann sich darauf verlassen, dass nur er exklusiv mit der Vermarktung des zu veräußernden Objekts betraut wird.


Erfolgreich eine Luxusimmobilie verkaufen: Individuelle Vermarktungsstrategie als entscheidender Erfolgsfaktor

Wie auch bei der Vermarktung von „normalen“ Immobilien gilt es auch beim Verkauf von Luxusimmobilien zunächst darum, deren Marktwert zu ermitteln. Obwohl auch dem Luxusimmobilienmakler hierzu die einschlägigen Methoden wie das Vergleichswert-, Ertragswert und Sachwertverfahren zur Verfügung stehen, entscheiden auch zahlreiche individuelle Merkmale wie Ausstattungsextras oder eine exponierte Lage über den Wert des Objekts. Daher kommt es bei der Marktwertermittlung von Luxusobjekten noch mehr auf die Erfahrung des Maklers an.

Neben der kostenlosen Immobilienbewertung ist auch die Exposéerstellung ein zentrales Element, um den Grundstein für einen erfolgreichen Vermarktungsverlauf zu legen. Das Exposé sollte auch im Falle von Luxusimmobilien alle nötigen harten Fakten wie Baujahr, Bausubstanz, energetische Angaben wie den Endenergieverbrauch und den Primärenergieträger sowie die Ausstattungsmerkmale mit allen Extras enthalten. Gerade bei Luxusimmobilien ist es hierbei einfach mit extravaganten Extras wie einem hauseigenen Pool, Jacuzzi, Sauna oder sonstigen Besonderheiten zu glänzen. Vor dem Hintergrund der hohen Ansprüche der potenziellen Kaufinteressenten sollten dennoch weitere Schlüsselfakten zur Immobilie herausgearbeitet werden. So kann beispielsweise eine bewegte Historie zur Immobilie, eine exponierte Lage oder ein unvergleichbarer Ausblick als Unique Selling Proposition (USP) definiert werden. Mit diesem das Objekt zu einem Unikat machenden Alleinstellungsmerkmal ist es deutlich einfacher, dieses zu verkaufen und dabei einen attraktiven Verkaufspreis zu realisieren.


Anzeigenschaltung anhand des jeweiligen Verkaufsverfahrens

Anhand des der Marktwertermittlung und dem aussagekräftigen Exposé kann es im Nachgang an die zielgruppenorientierte Anzeigenschaltung gehen. Diese kann beispielsweise klassisch in einschlägigen Online-Immobilienportalen, Tageszeitungen oder Fachzeitschriften erscheinen. Alternativ ist hierbei auch ein diskreter Immobilienverkauf denkbar. Vorwiegend bei Objekten des Luxussegments wird diese Option gerne gewählt, da diese Vermarktungsform die Eigentümer vor neugierigem Nachbarschaftsgetratsche und potenziellen Einbrechern schützt. Beim diskreten Immobilienverkauf wird die Immobilie entweder per Kurz-Exposé ohne Nennung von genauen Adressen- und Objektdetails öffentlich inseriert oder alternativ nur in das Portfolio des Maklers aufgenommen. Hier steht es dann nur einer ausgewählten Kundenklientel zur Verfügung. Der Interessentenkreis ist hierbei zwar geringer, aber dafür von deutlich höherer Qualität.