Wer eine Luxusimmobilie verkaufen möchte, der muss sich immer vor Augen führen, dass Luxusanwesen eine Klasse für sich sind. Während bei „normalen“ Immobilien die Funktionalität im Vordergrund steht und somit auch das Design der Immobilie vorgibt, ist bei Luxusimmobilien der Fantasie an das Interieur nahezu keine Grenzen gesetzt. Ob beleuchteter Pool, maßangefertigtes Soundsystem im gesamten Haus oder hauseigene Sauna mit Pool. Für Immobilienmakler ist diese Tatsache Herausforderung sowie Glück zugleich. Denn mit solchen Argumenten lässt sich die Fantasie der Käufer natürlich deutlich mehr ansprechen. Zugleich erwartet die gehobene Klientel jedoch auch deutlich mehr und kauft eine Immobilie aus dem Luxussektor eher nicht aus der Notwendigkeit heraus, sondern des Luxus wegen. Damit sind die Ansprüche an Ausstattung, Lage und Design oft sehr ausgefallen. Um diesen Ansprüchen gerecht zu werden empfiehlt es sich daher einen versierten Makler einzuschalten.


Im Luxussektor eine Immobilie verkaufen – mehr als nur ein Haus

Gerade im Luxussegment zähen Exklusivität und Alleinstellungsmerkmale. Dies trifft auch zu, wenn man eine Luxusimmobilie verkaufen möchte. Daher ist für den Immobilienmakler jedes besondere Merkmal wichtig, was es zu einem Unikat machen und der Immobilie ein Alleinstellungsmerkmal verleiht. Ob die Lage am Strand, See oder Golfplatz – schnell wird das Haus dann zu einem „Strandhaus“ oder „Domizil am Golfplatz“. Auch weitere Aspekte wie der hauseigene Whirl- oder Swimmingpool, Tennisplatz oder Sauna stehen bei den Kunden im Luxussegment hoch im Kurs.


Die richtige Positionierung im Luxussektor und die optimale Präsentation der Immobilie

Wenn man im Luxussektor eine Immobilie verkaufen möchte ist deren professionelle Präsentation oft ausschlaggebend. Ob zum Erstellen des aussagekräftigen Exposés durch den Immobilienmakler oder die spätere Besichtigung: Die Immobilie sollte für die potentiellen Käufer im besten Licht präsentiert werden. Hier empfiehlt sich auch ein Trend der aus den USA mittlerweile auch nach Europa herüber geschwappt ist: Das Home Staging. Hier übernehmen Experten die Aufwertung einer zuvor bewohnten oder leerstehenden Immobilie. Sie setzen mit gezielt platzierten Einrichtungsgegenständen, Accessoires und Wandfarben die richtigen Akzente, um das Flair und die attraktivste Seite der Immobilie herauszustellen. Eine solche, durch einen professionellen Home Stager aufgewertete Immobilie kann einen bis zu 20 Prozent höheren Marktpreis erreichen.

Daneben ist auch die richtige Platzierung der Immobilie im Luxussektor nötig. Hier empfiehlt es sich einen seriösen Immobilienmakler zu engagieren, der bereits ein entsprechendes Portfolio an entsprechenden Objekten vorweisen kann und somit auch einen gehobenen Kundenstamm hat. Zudem steigert die Aufnahme der Immobilie in ein exklusives Immobilienportfolio auch deren Wert.